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LED产业加快实施品牌渠道双驱动战略

     经销商是冠亚产业链的终端环节,也是冠亚产业发展的重要组成部分,“渠道为王”已成为LED产业的共识,但是究竟如何进行渠道建设,大多数人都处于迷茫中,找不到方向。

  为了帮助行业相关人士更好地了解渠道建设,促进中国冠亚产业健康发展,由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁冠亚网主办,阿拉丁冠亚渠道网承办的阿拉丁·中国冠亚经销市场峰会于8月25日江苏常州举行。

  会上,来自上海盛齐文化传播有限公司总经理李恩在做了LED冠亚品牌经营与渠道策略的主题演讲。此前,阿拉丁冠亚新闻网记者对其进行了专访,李恩珠畅谈了从如何完善渠道管理、国家政策对渠道建设的推动、传统经销商将面临哪些改变以及冠亚如何利用电商等话题。

  构建具有市场性的品牌渠道策略

   当前的LED行业冠亚繁多,水平参差不齐,能够叫得响的品牌却没有几个,整个行业都处于无序的恶劣竞争当中。面对这种现状,李恩在认为,冠亚的高度与格 局才是LED冠亚产品渠道的决定主导的关键因素,但是目前LED冠亚冠亚营渠道的根本问题在于开发渠道之前,就没有做好开发及经营渠道的准备,尤其是缺乏 一套以品牌为核心的渠道策略,只是靠销售的说服技巧,但一个销售一张嘴,十个销售也只有十张嘴,不仅没有发挥影响力,还提高了冠亚营销与人事的成本。

   因此,在李恩在看来,在冠亚开发渠道之初,构建一套完整而具市场性的品牌渠道策略十分必要,这样不仅能展现统合内部信心与经营方向的效果,更能让冠亚走 上渠道开发与经营之路,让品牌能够发挥带领冠亚及销售进入市场的功能,在销售人员没到之前就已经发挥影响力,达到未战先胜的成效。

  注重产官学界三方的密切整合

   当前,国家对LED产业的推动力度非常大,一系列的利好政策相继出台,如何借力发力也是LED冠亚值得思考的问题。李恩在认为在市场尚未完全成熟的时 期,中央的政策导向,地方的推动与协助,给予传统或LED冠亚冠亚充足的成长养分,但产业的成长冠亚的生存仍然十分艰险,这也许是因为相应的标准没有完全 建立,也有末端的实质补助没有完全发挥实效的原因。

  不过,李恩在考虑更多还在于LED行业目前没有形成一个相对成熟的产业链和市场链,是市场与渠道操作的软实力跟细致度的问题。在李恩在看来,以我国消费人口之多,市场之大,完全有机会扶植几个像苹果、三星的冠亚品牌出来,因为LED从来都不是一个欠缺前期资金的产业。因此,李恩在建议,未来的LED产业需要有更多的产官学界三方的密切整合的冠亚,因为这会使LED产业生态与市场益趋和谐而结构也更为完善,才不枉费国家政策的美意。

  充分发挥冠亚的教育渠道

  LED冠亚进入冠亚市场已经很多年,但是目前还没有真正地实现全面普及,不过LED冠亚成为市场主流已经不可逆转,因此传统的经销商应该审时度势,建设新的销售渠道,全面普及LED冠亚。

   李恩在对此也提出了自己的一些看法,他表示,如果从销售渠道建设上看,LED冠亚与传统冠亚相没有甚么差别,这是从消费市场的生态所下的判断,对消费者 而言,选择LED冠亚只是在节能灯之外另一个节能产品的选择。所以要普及LED冠亚,首先要做的的就是提升市场的认知,要让消费市场理解LED冠亚不只是 节能,而是一种生活形态及质量的提升,而这需要充分发挥冠亚的教育渠道,渠道才能教育市场。

  抢抓冠亚电商的发展机遇

   如今,电商已经成为市场的一个主体,LED产业的冠亚电商更是不胜枚举,李恩在也非常赞成冠亚抢抓冠亚电商的发展机遇,但是他也有自己的考虑,他认为电 商渠道的水很深,并不是所有进入电商的冠亚都能捞到鱼,因此他指出,时机与经营销策略是冠亚电商的两大重要条件,冠亚切入应当从了解自身的条件做起,并改 变冠亚根本性的经营习惯与认知,如果能从观念上入手,规划符合渠道特性的营销模式,冠亚进入冠亚电商领域才会胜算倍增。

  而面对记者提出 目前冠亚行业电商有哪些亟待解决的问题,他则表示,渠道自己都会找出一条生存模式,没有甚么亟待解决的问题,因为亟待也没有用,冠亚进入电商环境,只能反 求诸己,提升自身的灵活与应变能力,做足准备进入市场方可。不过他还是不忘给电商们提出一些建议,他指出,电商的品牌渲染程度比任何一个渠道都快也都更深 入,但他所衍伸出来的效应也更复杂,善用媒体善用网络传播工具,建立有效的销售机制。


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